martinwang的sales/marketing找工经历

老大卫

我在阿德莱得寻找销售相关工作

     从正式求职到拿到offer,前后正好经历了2个月的时间。整理一下供有兴趣的同志参考。
     职业背景：国内Marketing专业本科，工作8年，有多份工作经历。最后5年定位于工业品销售，从事高端电子原材料和电子设备的销售，其中2年半任职部门经理。495评估的职业为Industrial Products Sales Representative.
简历和求职信
     Centrelink发送的求职指导小册子上有多个简历和求职信的模板，挑选自己喜欢的格式套写。在pathway，一个免费的求职培训机构接受过约3周的求职训练。培训者帮我修改和完善了简历。其实还是要靠自己，我发现自己的简历和求职信准备得越充分，培训者修改的积极性也越高，能提供的有价值的建议也越多。简历要写得干净清晰，长度倒没有限制，不像国内的惯例要求缩减在2页内。
     我简历上的工作经历写得比较朴素：任职时段，职位，任职公司，工作内容。写求职信时则较有针对性，根据招聘信息推断用人公司的规模和实际用人要求，挑选自己的相关经历重点描述。例如介绍工作过的公司的背景，自己取得的经验和成绩，相关的数据等。旨在申请不同等级的职位时尽量减小over qualified或者under qualified的影响。再附上那份经历的推荐信。
如何提高自己的语言
     我的通用类亚斯成绩很一般，平均6.5，书面英语更是弱项。登陆后半年我才开始申请全职的专业工作。其间，我上过几堂LM的高级班，进度太慢了。我参加Bridge Builder组织的各种活动，尽量多和人用英语交谈，很有帮助。在一个超市里干过约半年的收银工作，同事们常指点我英语，在口语上有了实质的进步。
我的几次面试
     面试１：申请技术协调经理，失败。总结， 准备不充分，亢奋过度，急于表达而缺乏倾听面试者的问题，为掩盖语言上的缺陷而过多运用肢体语言，过程看似热闹其实交流不充分。
     面试２：申请customer service,失败。总结，注意面试时双方尽量充分的交流，自己表达的同时也重视对方的谈话和意见。致命伤是一个问题反复问了我好几遍，我也没听懂。我开的薪水可能也过高了。
     以上２次都是和用人单位的直接接触。
     第三次的工作机会共面试了三次。２次在中介处进行，最后１次在用人公司进行。申请的是spare part coordinator.
     3.1 第一次见中介，普通寒暄，例行公事问我工作经历，很快结束，告诉我要做２套测试题，这是她的客户要求必做的。先上一套题，６０道吧，规定时间内完成。内容涉及生产安全，简单物理，简单机械原理。我的阅读有问题，觉得生词很多，也没能在规定时间内全部完成。结果对了５０％。问我第二套还做吗？做。第二套９０道题，算术和几何。做完了，全对。中介很积极说会写邮件向客户解释，我本非英语语言背景，所以做第一套题目存在困难。
     3.2 第二次见中介，又是做题。测试word, excel我选择中级水平的题目。双方都预测这对于我是小菜一碟。大汗！做好word,只对了６０％。原来电脑里有专门的测试软件模版，每道题只能有一次修改机会，２次其指定的功能未完成，就是做错。很多功能我看都没看到过。做excel题,对了７５％。中介不甚满意，不过说候选人中我的经验最最适合，她会向客户强调。我告诉她我带了以前雇主的推荐信，她是否想参考。她很高兴，５封统统要。
     3.3 中介电话我第三次在用人公司面试。我给了她压力，答复说前２次面试很琐碎，如果本次不是最后一次面试，不管在中介处还是她的客户处，我都拒绝前往了。她确认后回复肯定是最后一次了。（其实是我的试探，如果是最后一轮，我基本断定候选人很少了）。我请教她给点建议，因为她常接触该客户。她很高兴，建议我要表示出会长做和公司一起发展，二一个强调我在库存控制方面的技巧。询问她如果谈到薪水我该如何应对。她说客户没透底，以她经验给了我一个范围。
    雇主面试
    准备：再次复习本职位的具体要求，并作联想，将想法纪录下来并熟读。再次将求职信和简历反复熟读，保证发音上的准确和内容的条理性和充实。查询公司的网站，尽可能多地了解该公司的信息。面试前一天晚上花了2个多小时做这些功课。这可是到时候口吐莲花的基础阿！
     面试者：执行经理，部门经理
     闲谈开场：我的家庭情况。来到澳洲以后的新生活，对这里生活的体会。（我认为这些内容自己也应该准备好，是双方柔化的好过场）
     提到的问题有：
     # 为何来澳洲来阿德？
     答：3年前来澳旅游过2周，记忆美好，随夫移民。目前希望找到符合我经验的工作，在公司长期发展。来阿德是限于我的签证类型（并把495签证作解释），不过感觉这里确实是一个很适合居住和生活的城市。
     # 能否简单介绍自己的经历？
     答：重点描述了在中国的最后一份工作的内容和经验。兼顾提到同这份工作也有关的其它工作经历。
     # 以前听说过我公司否？
     答：没有。虽查了网站，但仍所知甚少。但得知公司是跨国公司，产品技术含量高，在阿德乃至南澳实属不多得的企业。本人过去在跨国公司工作，客户大多是多国公司背景，喜欢并且习惯在这样推崇团队合作的环境下工作。反问对方：在这里管理一家跨国公司，体会和视野肯定也颇为不同吧？对方颇为高兴。（其实这个问题倒是体现出了我的马屁功）
     # 何时打算生孩子？
     答：始终未准备好，估计三年内不会要孩子。(男同志应该不会被问到这个问题啦：）
     # 如何同一个junior一起工作？
     答：本人向来不保留自己的工作经验。重视team work。乐于培训比我低级的员工，在前一家公司就为下属员工定期制定培训计划。他们干得好，我才能完成更高级的任务。培养他们其实就是敦促我自己的进步。
     # 对overtime work如何看？
     答：如属突发需要，那是必须和不可避免的。客户的设备都是24小时运行的，只要有问题，停机一小时可能就是几十万的损失。所以我的手机始终是24小时开机的。但本人不赞同长期的过时劳动，里面可能隐藏了管理上的问题包括工作效率低下。合理安排工作是技巧更是基础。
     # 未来的三年的工作目标，雄心？
     答：我没有特别的计划，如果有，就是希望在今后的几年里有机会去塔斯马尼亚，珀斯，布里斯班旅游，最好能周游澳洲。到了我这个年龄，已经不相信什么雄心壮志了，我只知道，工作自己会一一回报我的。或许回报我职位，或许回报我要的生活。
     面试的过程不仅限于提问和回答，中间还穿插了很多交谈，涉及大家在工作中实际碰到的问题和压力，各自是如何应付的，自己的心得体会。双方都是老内行了，所以有很多共同语言。前后持续了大约50分钟，执行经理问我有什么问题想问的。我即知道面试已接近尾声，就抛出了事先准备的一个无关要紧的问题。突然灵机一动，问：这个职位到底什么时候要人啊？执行经理马上回答：对了，你最快什么时候能过来啊？我知道差不多了，就一本正经说：超市收银的工作必须提前两周辞掉。然后大家一起看了墙上挂的日历排了个日子。之后部门经理带我参观了公司。老公送我回家的路上，中介就给我电话了，说对方对我印象很深，给了offer, 希望我那天上班，给的薪水是中介预估的上限。两天后，全部正式资料就邮寄至我家，我也算真正定下了心。时至今日，很快就工作整整满一年了。
     我的求职经历和成功与否无关（差得远呢）。但是或许能起个参照物的效果，让有相似专业背景的同志根据自己的情况定位工作职位，调节找工作的节奏和心态。另一方面，面试问题零零种种，总不至于像背机经一样准备标准答案，使自己成为一个毫无特色的面具人。分享面试经过更大的意义还是在于破除面试的神秘感，熟悉面试的氛围，提高被面试者的自我发挥吧。

老大卫

sales/marketing的移民过来找工远比IT和会计来得困难,谢谢martin wang提供这些素材整理出她自己得找工经验.

anthony

非常有帮助意义。十分感谢！

弯弯月

之前读过了，谢谢老大卫的整理

Monkey_talkie

大开眼界．

yyy

这些内容用中文回答我还行，用英语就只有……汗！

霓裳

谢谢分享。。。。。。

zzflzh

准备的很充分,成功是水到渠成, 谢谢分享

单衣纵酒

不容易.

见文可以想像实际表现.

Jamesliu

不容易呀,总要考试.-

江枫渔火

唇枪舌剑，你来我往，看得我好紧张！MM真是机灵之至！

herejingying

  
我也是Marketing 的， 还有一年多咨询的经验，现在也茫然啊......

yinshe

可是 为什么问道啥时候生小孩啊？这个在澳洲可以么？

playerkiller

真的是很充分的准备
看来以后也要按照你的准备来进行了
呵呵

youngrex

让更多的人看到这个帖子

smartcareful

问答很精彩，学习了，谢谢