买房子：地点，地点，还是地点；买生意：潜力，潜力，还是潜力！

freeman

转贴自灰色天空中一个关于买卖生意的帖子。<br>
这里面有两句话，可以称为名言警句了：<br>
<font color="red"><b>买房子时，首先强调的是地点，其次是地点，其三还是地点；<br>
买生意时，首先强调的是潜力，其次是潜力，其三还是潜力。</b></font><br>
<br>
Potential Potential Potential <br>
生意中介的高手<br>
<br>
Dave Martin先生从事生意买卖中介已经３０年，自信是奥克兰做这行资格最老的生意中介。他再三告诉人们，买房子时，首先强调的是地点，其次是地点，其三还是地点，而买生意时，首先强调的是潜力，其次是潜力，其三还是潜力。<br>
<br>
<br>
他认为，如今人们在买生意时犯最大的错误就是首先强调名气，而不是潜力。在他看来，在City 的High Street买一间服装铺或小餐厅，自我感觉很好，在朋友中也很有面子，但未必会挣很多钱，回报未必会很高。<br>
<br>
Dave Martin先生原先在的一家服装店干过，后来在６０年代处又去伦敦裁缝店工作。２４岁时回到新西兰。当时，不少有钱的农夫搬到Papakura，周围兴建了大片的厂房，他发现了许多生意机会，因此，卖掉自己的房子，买下一间面包店，并略加改进，同时销售一些熟食及其它的进口食品。<br>
<br>
生意出乎预料的好，才做了几周，就赶紧叫装修队来重新装修，同时扩大门面。这时，他又投资一家亏损的超市，入股２５％。经过一年的努力，这家超市成了当地最赢利的企业之一。最主要的措施是增加了许多非食品的商品，这在当时是个创举。<br>
<br>
在开始做生意中介之前，他已经有了４个生意。之所以改行，是因为他通过位于奥克兰一间年头不少的生意中介公司买下一家食杂店后。他整天和老头老太太打交道，一会儿要一卷手纸，一会儿要半条面包，烤得不可以太过，也不可以不够，他实在是做烦，不想做下去了。<br>
<br>
经过联系，位于Queen St的一间中介公司的就，经理同意带他进入中介业。他见到经理时，问道，“我们怎样做出可售生意一览表？”<br>
“全在你自己，没有一览表，就没有买卖。你得自己找门道。”经理全无表情的回答。<br>
<br>
他只好回到自己车里，往出城的方向漫无目的的开去，看到一家牛奶店（现在可以叫印度店），停下来，自己没有名片，也没有表格，见到老板，直截了当的说，他刚开始做这行，要找个生意卖。天下就有这样的巧合，这位来自Mangere老板居然回答说，“你正是我要找的人，赶紧帮我卖掉这该死的７天不得歇的生意，我当初居然卖了房子换这个生意。”<br>
<br>
他赶紧驱车回办公室，起草了一份“最不象样的广告”，把这个生意卖给了一对也是来自Mangere的夫妇，也是卖掉自己的房子付款。<br>
<br>
在第一笔生意签字的那天晚上，他到Otahuhu一家Takeaway，告诉老板这个好消息，老板说，“帮我把这Takeaway也卖掉，我也烦了。”<br>
<br>
第一年做下来，他就成了“百万元俱乐部”的成员，也就是年销售额过百万元的中介，那年头有不少成员。不过，后来他曾连续９年为业绩第一名。<br>
<br>
Martin　现在生意做得顺手。在Onehunga有一个生意，在几年里转手了５次，业主都是找他当中介，因为买主从他手里买下的生意，觉得非常公道，到卖时，还找他卖。如今，他已不怎么做牛奶店、杂货店等小生意的中介，主要集中精力做大型零售店、进出口公司、工厂的中介。最大的一笔生意值１４００万。<br>
<br>
在他有空时，他爱驾驶着拖拉机，带着心爱的狗，耕耘自己４.５英亩的土地，种做篱笆的树木销售。<br>
<br>
Martin　把自己的成功的经验有下列几点：<br>
<br>
一是自己有生意，知道生意，在做中介时，为为双方考虑。在刚开始做中介时，他甚至自己规定，只有在弄清一个生意的所有情况，能回答买家每一个问题后，才卖这个生意。<br>
<br>
其次是绝对为客户保密。因为卖方在买掉生意之前，不愿意让供应商、雇员、客户知道生意要卖。<br>
<br>
（ Wayne 新西兰生活网 ）<br>
<br>

ERICYUEN

学了不少东西，谢谢。

再活一次

好<P><table border=0 cellspacing=0 cellpadding=0><tr><td><OBJECT codeBase='<a target=_blank href=http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab>http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab</a>#version=4,0,2,0' classid='clsid:D27CDB6E-AE6D-11cf-96B8-444553540000' width='48' height='48' Id='Audible56849275396'><PARAM NAME=movie VALUE='../plug-ins/audio/swf/01.swf'><param name=menu value=false><PARAM NAME=quality VALUE=high><PARAM NAME=play VALUE=false><param name='wmode' value='transparent'><embed src='../plug-ins/audio/swf/01.swf' quality='high' pluginspage='<a target=_blank href=http://www.macromedia.com/shockwave/download/index.cgi?P1_Prod_Version=ShockwaveFlash'>http://www.macromedia.com/shockwave/download/index.cgi?P1_Prod_Version=ShockwaveFlash'</a> type='application/x-shockwave-flash' width='48' height='48'></embed></OBJECT></td><td align='left' style='cursor:hand;' title='鼠标悬停播放' nowrap  onclick='document.Audible56849275396.Play()'>就这事啊！地球人都知道</td></tr></table></p>

vont

如果你是某行的行家，那么买生意要有潜力的话可以一听，可惜的是大陆来的移民，有多少是做小生意的行家？那么为什么原来的BUSINESS OWNER发展不了的潜力是你有能力来发展的呢？<br>
认识不少做小生意的，谈起买生意，说最受不了的就是广告中的POTENTIAL的词了，呵呵。

oz

谢谢LZ,好文!!<br>
<br>
收了