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标题: 做优秀房地产中介需要强大的内心。 [打印本页]

作者: catherinechen 时间: 2-6-2015 20:36
标题: 做优秀房地产中介需要强大的内心。
本帖最后由 catherinechen 于 5-7-2015 13:58 编辑

做优秀房地产中介需要强大的内心。

同屋的女孩胃又不舒服，刚刚帮她把白粥煮好。我家的宝贝 Millie 正开心的趴在我的腿上打着小呼噜。趁着这时候，回想一下从护士到房地产中介的小小体会。
如果我一开始就有吃苦的准备，我显然准备的还不充分。常常有回到家后，精疲力竭的感觉。每天有那么多的电话要打，那么多的人要联系，无数的问题要回答，报告要完成。而且是个新人，任何事都要从头学起。作为一名护士，从我嘴里说出的话，是很让人信服的。然而作为中介，人们对我的态度就完全不一样。我从不否认，成为房地产中介的门槛太低，导致业界的水平和专业操守良莠不齐。所以面对很多人不信任的态度，我需要花很多精力做自我调整。要赢得别人的信任，是个付出的过程。那句话怎么说来着，成功是熬出来的。我目前的状况就是在一天一天的熬。
可是，这是我自己选择的人生方向，当初不是没有良好稳定的收人，和引以为傲的职业，更没人逼我走房地产中介这条路。开弓没有回头箭，既然做出了选择，唯一的方向只有前进了。我也深刻的领悟到，为什么86% 的房地产中介撑不过12个月。面对别人一次又一次的拒绝，我的脸皮也越来越厚了。我也坚信， what does not kill me makes me stronger.
男友不止一次的提醒我，这是一场马拉松比赛，坚持到最后的才是赢家。千万不能操之过急，把自己逼得太狠。他的话太有道理了。其实我在做出转行的重大决定之前，有认真询问过他的想法。如果他持有反对意见，我一定会好好考虑的。他是个做事很严谨，负责的人，任何事都考虑的很周全。我真的很感激，有个如此体贴，理解我，并一直不断鼓励我的男友，绝对的正能量。
人生本来就是不断学习，和挑战自我的过程，这样的人生才够精彩吧。折腾着，痛苦着也快乐着。

作者: catherinechen 时间: 2-6-2015 20:36
不作不死。

作者: catherinechen 时间: 3-6-2015 08:10
正是在新的工作中，遇到各种失败和挫折，鼓励自己不要放弃。
与大家共勉。

作者: wwbbcc 时间: 3-6-2015 11:04
Don't give up, girl !
你在做护士十几年后选择realestate agent做为新职业必然是有足够的理由的.

"86% 的房地产中介撑不过12个月", 这说明这一年是你今后最难过的日子,跨过这坎,你就会看到不一样的风景.
"别人一次又一次的拒绝", 这很正常,离开你熟悉的圈子,没有人知道你是谁.即使是你, 也不会因为陌生人的一句话去相信她.
想要别人相信你需要时间去建立信任,更重要的是:你一定要相信自己.

我觉得以你来说,最难过的时间是头半年.相信不久的将来能看到你分享你的喜悦.
加油!!!

作者: muyao2012 时间: 3-6-2015 11:07

catherinechen 发表于 3-6-2015 08:10
正是在新的工作中，遇到各种失败和挫折，鼓励自己不要放弃。
与大家共勉。

工作关系，很多跟SOE里的人打交道。前段时间公司新招的LAWYER跟我说，在这工作，真是需要强大的内心。连领导司机都敢去指导律师工作。。。
不过正是，what cannot defeat us only make us stronger。共勉。

作者: cuppycake 时间: 3-6-2015 11:19
万事开头难 lz加油

作者: catherinechen 时间: 4-6-2015 08:10
本帖最后由 catherinechen 于 4-6-2015 08:32 编辑

房地产中介的职责。
通常的中介是指卖家的中介，在房屋交易的过程中，卖家委托并授权中介处理卖房事宜，并在交易成功后付以佣金作为报酬。也有买家的中介（buyer's agent)，相对而言比较少, 也需要签授权书，并在交易成功后付以佣金作为报酬。
没有授权书的话，中介是无权参与交易的。就像签手术同意书一样，没有它，外科医生是无权为病人进行手术的。
我目前是卖家的中介，以后有机会的话，会向buyer's agent 的方向发展。

作者: catherinechen 时间: 4-6-2015 08:29
本帖最后由 catherinechen 于 4-6-2015 14:49 编辑

承蒙各位厚爱，有几位朋友向我咨询买自住/ 投资房的选择。
1. 我该在哪里买房？
这不是我可以给出正确答案的，因为各人的需求不同，经济能力也不一样。我对Paddington, RED HILL 会比较了解，而不是整个Brisbane。我可以义务的提供有针对性的信息给有需求的同学，帮助大家根据本身情况，做出合适的决定。
2.我是不是该买投资房？
我不是经济/ 投资专家，投资有风险，买房需谨慎。我有见过房价在过去7-8 之内不涨的。
3. 以后Brisbane的房价走势如何？
说实话，我也很想知道正确答案。有个可以预知未来的水晶球就好了。

作者: catherinechen 时间: 4-6-2015 10:16
本帖最后由 catherinechen 于 4-6-2015 14:51 编辑

作为房地产中介，有什么我可以做的？
提供及时，准确，有针对性的信息给有需求的同学，帮助大家根据本身情况，做出最合适的决定。不论是买房还是卖房，最终的决定权在你。
比如MARKET REVIEW.。这是个针对每个suburb 过去3个月房屋成交价，和成交量的总结报告。所以有需求的同学，我很乐意义务提供这个服务。

作者: catherinechen 时间: 4-6-2015 10:19
刚才上班，得知同屋的女孩把我的猫Millie 弄不见了，飞车回家抓猫。
好在Millie 很快就找到，才有心情回公司继续上班。我快心脏病了。

作者: Samuel_ChenSJ 时间: 4-6-2015 12:45

加油！心有多大，舞台就有多大！帮助了别人，最终会成就你自己！

作者: catherinechen 时间: 4-6-2015 14:56
本帖最后由 catherinechen 于 4-6-2015 20:41 编辑

对MARKET REVIEW 需求的同学，期望给我你的联络方式。
姓名，手机，和 Email address，和具体哪个suburb。我实在时间有限，不想一个，一个询问相同的问题。
我更乐意花更多的精力为大家提供更好，更多的服务。

作者: catherinechen 时间: 4-6-2015 17:29
本帖最后由 catherinechen 于 4-6-2015 20:29 编辑

How does market review look like ?

作者: nlb 时间: 4-6-2015 17:42
LZ真不错。多发点

作者: catherinechen 时间: 5-6-2015 09:30

nlb 发表于 4-6-2015 17:42
LZ真不错。多发点

谢谢鼓励。

作者: catherinechen 时间: 5-6-2015 09:31
本帖最后由 catherinechen 于 5-6-2015 22:35 编辑

ＣＭＡ　
Comparable market analysis.

除了做定期的市场报告，房地产中介做的最多是给房产估价 CMA。
与Valuer 的评估不同的是，让房地产中介做的估价是不用付钱的。有听说不良的中介要收客户一千块，那房地产中介就不用卖房了，光做这个就发财了。
根据Fair Trading的要求，房产估价是要出示3 个，在近期内，在同一区域，相类似的房产的售价为评估依据。
比方说，不能拿unit 和 house 的售价做对比
不能拿砖房和木头房的售价做对比。
同样是2 层的砖房，不能拿Wishart 的和Logan 售价做对比。
其实，即使找到符合上述要求的房子，哪怕只相隔200 M，一个在大路，一个在静街，成交价也会有差异。当然还有土地面积，内部装修保养的好坏程度，有没有游泳池，在不在学区内，等等其它的因素。好的中介是对他的区域的房产情况了如指掌的。到现在让我最佩服的是George, 到底是31年的功力。

作者: catherinechen 时间: 12-6-2015 18:16
从 4 月头进公司的时候，连我一共3 个新人。
Paul 是个刚20 出头的小伙子，家里还是做房地产的，不到 3 个星期自动走人。就剩下我和另一位以前从事人力资源的30 多岁的女士。
我本来挺看好她的，毕竟和人打交道，她应该很在行。
昨天我拿休息去拔牙了，今天肿着半边脸回公司， George告诉我她也走了，让我接替她留下的工作。我就靠着止疼药撑了一天。

作者: catherinechen 时间: 12-6-2015 18:20
好么。就剩我一个了。
她就不能等我的牙床消肿了，才走人。
下个周一，我要替她见客户。
不过，说实话，她挺可惜的。

作者: 布村中文电视 时间: 13-6-2015 11:43
人往高处走

作者: catherinechen 时间: 13-6-2015 17:41

布村中文电视发表于 13-6-2015 11:43
人往高处走

说得好。
希望她以后的路一帆风顺吧。

作者: lihong10 时间: 14-6-2015 12:04

其實讓我感覺上~~推銷~~這種行業~~都需要強大的內心~~和耐力
仲介
傳銷
代購
做啥都一樣~~

而護士~~雖然累~~不過卻是固定的~相對來說~沒啥心理壓力

但是其實護士的後面的路挺廣的~~

anyway.........加郵

作者: george_zhang 时间: 14-6-2015 13:54
人生需要经历，不同的年龄段有不同的感受，看到年轻人奋斗的历程，回想自己的从前，感慨万千！人的品性是注定的，所以必须找到适合自己的性格等等的工作才算是正确的选择，自己努力，不必担心未来几年甚至几十年的事情，那是多余的，做好眼前的事，一切顺其自然！祝你成功！

作者: catherinechen 时间: 14-6-2015 22:58

lihong10 发表于 14-6-2015 12:04
其實讓我感覺上~~推銷~~這種行業~~都需要強大的內心~~和耐力
仲介
傳銷

很赞同对护士职业的看法。
所以我对有意向读护理的朋友很支持。

作者: gzhjb 时间: 15-6-2015 09:44
本帖最后由 gzhjb 于 15-6-2015 09:49 编辑

放弃护士职业挺可惜的，不过您一定也已经权衡过才下的决心。

作者: 熊猫阿三 时间: 15-6-2015 11:04
我是来浇凉水的，房产中介这个行业会将来大幅缩水，甚至消失的。现在的科技已经在慢慢发展取消一切不必要的环节了。比如uber和Airbnb。

其实现在已经有这个苗头了，大家都是去网上找房源，网上找过往资料，有什么信息是一定要中介来提供呢？
将来的O2O，会慢慢发展起来的了。这个潮流的到来是不会久的了。

作者: kitty1977 时间: 15-6-2015 13:05
我也是broker，不过是insurance

broker其实解决的是专业不对称和信息不对称问题，之所以我们收入高，主要源自于专业不对称的解决并不是随随便便一个人可以handle的。所以坚信你的专业价值并提升你的专业价值吧；另外我个人理解，作为中介，先是做人，然后做专业的人，最后才是做事；12个月后回头看，会发现风景已然不一样，加油哦！

作者: catherinechen 时间: 15-6-2015 13:22

熊猫阿三发表于 15-6-2015 11:04
我是来浇凉水的，房产中介这个行业会将来大幅缩水，甚至消失的。现在的科技已经在慢慢发展取消一切不必要的 ...

浇凉水的也没关系，各抒己见。
谢谢。

作者: catherinechen 时间: 15-6-2015 13:23

kitty1977 发表于 15-6-2015 13:05
我也是broker，不过是insurancebroker其实解决的是专业不对称和信息不对称问题，之所以我们收入高， ...

非常感谢。
很同意你的观点。

作者: catherinechen 时间: 15-6-2015 13:35

gzhjb 发表于 15-6-2015 09:44
放弃护士职业挺可惜的，不过您一定也已经权衡过才下的决心。

人生在于折腾，至少给自己个交代。

作者: catherinechen 时间: 15-6-2015 13:36

george_zhang 发表于 14-6-2015 13:54
人生需要经历，不同的年龄段有不同的感受，看到年轻人奋斗的历程，回想自己的从前，感慨万千！人的品性是注 ...

非常感谢。

作者: xiaoqing 时间: 15-6-2015 13:46

熊猫阿三发表于 15-6-2015 09:04
我是来浇凉水的，房产中介这个行业会将来大幅缩水，甚至消失的。现在的科技已经在慢慢发展取消一切不必要的 ...

个人感觉，优秀的房屋中介是salesperson的翘楚，可以在不同领域的销售部门切换。

作者: catherinechen 时间: 16-6-2015 09:05

xiaoqing 发表于 15-6-2015 13:46
个人感觉，优秀的房屋中介是salesperson的翘楚，可以在不同领域的销售部门切换。

多谢鼓励。

作者: 布村中文电视 时间: 16-6-2015 09:28

xiaoqing 发表于 15-6-2015 13:46
个人感觉，优秀的房屋中介是salesperson的翘楚，可以在不同领域的销售部门切换。

从来没听说搞销售的朋友说得这么乐观，不管做得多牛逼，都需要强调自己的专业背景，想想看卖房子的不可能马上就能去卖服务器或者卖飞机吧

作者: kevinwei2005 时间: 16-6-2015 11:29
内心需要强大，护士和房产中介都是为人服务，不同的方式而已。

你一定行的

作者: elmer0618 时间: 16-6-2015 12:36
主要是雇主和自己的心态。
雇主pay了薪水当然希望有成交；自己如果没有其他收入来源开销又大也会希望赶快有收入。

我的雇主是小公司不给底薪，然后我自己也不是没有这份收入就没饭吃。所以我就权当第一年是交学费。呵呵，阿Q思想的小农经济

作者: catherinechen 时间: 17-6-2015 09:07

kevinwei2005 发表于 16-6-2015 11:29
内心需要强大，护士和房产中介都是为人服务，不同的方式而已。

你一定行的

谢谢鼓励。
我相信帮别人，就是帮自己。

作者: catherinechen 时间: 17-6-2015 09:09

elmer0618 发表于 16-6-2015 12:36
主要是雇主和自己的心态。
雇主pay了薪水当然希望有成交；自己如果没有其他收入来源开销又大也会希望赶快 ...

是同行吧，
一起努力，坚持吧。
可以留个手机号码，方便联系。谢谢。

作者: maggiezhu99 时间: 19-6-2015 12:34
加油，地产中介属于先苦后甜的职业，而且LZ以后组织家庭后，中介的工作会有更多的灵活性，不要放弃，调整心态，会越来越好的。

作者: catherinechen 时间: 19-6-2015 15:10

maggiezhu99 发表于 19-6-2015 12:34
加油，地产中介属于先苦后甜的职业，而且LZ以后组织家庭后，中介的工作会有更多的灵活性，不要放弃， ...

谢谢鼓励。

作者: keepdancing 时间: 19-6-2015 20:12

catherinechen 发表于 5-6-2015 09:31
ＣＭＡ　
Comparable market analysis.

楼主说“除了做定期的市场报告，房地产中介做的最多是给房产估价。与Valuer 的评估不同的是，让房地产中介做的估价是不用付钱的。有听说不良的中介要收客户一千块，那房地产中介就不用卖房了，光做这个就发财了。 ”

正好有所了解，房地产中介如果没有估价师（valuer）资质是不得做房产估价的，不允许说“你这房子价值多少，可以卖多少钱”，不然早晚会惹上官司。房地产中介只能拿出一些统计数据，评议一下当前市场行情，所在区成交量多少，房价中位数多少这样的话。

作者: catherinechen 时间: 5-7-2015 06:35

keepdancing 发表于 19-6-2015 20:12
楼主说“除了做定期的市场报告，房地产中介做的最多是给房产估价。与Valuer 的评估不同的是，让房地产 ...

you are right.
the real estate agent give the seller appraisal of the property, not value.
what is the accurate Chinese translation for appraisal ?
thanks

作者: KYLIE2008 时间: 5-7-2015 08:21

坚持就是胜利。。
会有收获的季节

作者: suyinsarah 时间: 5-7-2015 09:22
lz，你做事情考虑周全，有计划，实施能力也强。从你的文字可以看出，你是个真诚的人。我有计划去布村考察房市，到了当地一定去拜访你，听取你的建议。
我相信你是个专业的agent。

作者: suyinsarah 时间: 5-7-2015 09:27

熊猫阿三发表于 15-6-2015 11:04
我是来浇凉水的，房产中介这个行业会将来大幅缩水，甚至消失的。现在的科技已经在慢慢发展取消一切不必要的 ...

我认为今后的发展趋势是优质agent会越发展越好，淘汰的是劣质中介。
毕竟地产买卖不同于uber和airbnb，在个人买卖中是最大笔的交易了，买卖双方需要一个懂得澳洲地产相关法律和规范的人作为桥梁。
说白了，就是买卖双方都信得过的那个人，来保障买卖双方利益最大化。而买家和卖家很难做到如此互信。

lz脚踏实地，靠自己的专业素质和人品道德，一定会成为一个让大家信得过的好agent。相信lz，给lz打气。

作者: cyber_y 时间: 5-7-2015 11:15

keepdancing 发表于 19-6-2015 20:12
楼主说“除了做定期的市场报告，房地产中介做的最多是给房产估价。与Valuer 的评估不同的是，让房地产 ...

需要估价师（valuer）资质的话就考一个呗很难吗？
估价师（valuer）资质考试的全称是什么？

作者: cyber_y 时间: 5-7-2015 11:22

熊猫阿三发表于 15-6-2015 11:04
我是来浇凉水的，房产中介这个行业会将来大幅缩水，甚至消失的。现在的科技已经在慢慢发展取消一切不必要的 ...

同为IT人我也觉得这是大势所趋
所有以信息不对称为主要卖点的行业早晚会有一次大的颠覆
以后能生存下来的地产中介一定要懂估值、投资、税法。
现在地产行业的模式都有问题一店负责一区，无法满足客户的需求。

作者: catherinechen 时间: 5-7-2015 12:55

suyinsarah 发表于 5-7-2015 09:22
lz，你做事情考虑周全，有计划，实施能力也强。从你的文字可以看出，你是个真诚的人。我有计划去布村考察房 ...

非常感谢。

作者: catherinechen 时间: 5-7-2015 13:11
本帖最后由 catherinechen 于 5-7-2015 13:28 编辑

浅谈信息的不对称性。
我非常同意在当今的社会，信息如此发达，网络上几乎没有什么搜索不到的东西。卖房子除了在报纸上做广告，在网络上就更普遍。
在澳洲， realestate.com.au 和 domain.com.au是最常用的。
可是，不是每个在出售的房子都会做广告，有些卖家基于个人的因素，不想让外界知道，只让中介带有意向的买家去。这个比例比我原先想象中的多。所以，这一类的房源是一般人查不到的。

作者: catherinechen 时间: 5-7-2015 13:27
本帖最后由 catherinechen 于 5-7-2015 13:31 编辑

第2
当中介拿到卖家的授权书之后的当天，我的办公室的其它中介都会知道了。其实卖房的宣传就已经开始了。
我们的做法是安排时间让所有中介都去看房，然后告知他们手里的买家。每个中介都不止有上百个买家，（只要他的介绍的买家把这个房子买了，他就可以拿一部分的佣金）。
还有，我们会事先通知 buyer’s agent, 他们是专门替别人买房子的。
等到摄影师拍了房子的照片，写了广告，刊登在各种媒体的时候（通常要1周左右的时间），可能早已有不少买家知道这个信息，所以出售了也就不足为奇了。
性价比高的房子可不愁卖。
所以，了解信息的先后，也同样重要。

作者: catherinechen 时间: 5-7-2015 13:29

KYLIE2008 发表于 5-7-2015 08:21
坚持就是胜利。。
会有收获的季节

谢谢。

作者: catherinechen 时间: 5-7-2015 13:45
我的买家以中国人为多，不光是Brisbane，为数不少的在悉尼和墨尔本的。（我本人在墨尔本住了6 年）。
也因为网络的关系，国内的买家也是越来越多。
我目前正在动脑筋，为我的买家提供更快，更多，更好的信息。
期望大家多给点宝贵的建议。

作者: xiaoqing 时间: 5-7-2015 15:43

catherinechen 发表于 5-7-2015 11:45
我的买家以中国人为多，不光是Brisbane，为数不少的在悉尼和墨尔本的。（我本人在墨尔本住了6 年）。
...

新加坡的中介大多都卖墨尔本的公寓。周围很多朋友都对Brisbane Gold Coast 的房产有兴趣，可本地又没有相关资料

作者: Lopemann 时间: 5-7-2015 16:02

熊猫阿三发表于 15-6-2015 11:04
我是来浇凉水的，房产中介这个行业会将来大幅缩水，甚至消失的。现在的科技已经在慢慢发展取消一切不必要的 ...

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经济学人，86%的概率

作者: Lopemann 时间: 5-7-2015 16:04

catherinechen 发表于 5-7-2015 13:45
我的买家以中国人为多，不光是Brisbane，为数不少的在悉尼和墨尔本的。（我本人在墨尔本住了6 年）。
...

一般常见的就是微信吧
微信卖房这几天都上新闻了，效率很高

作者: catherinechen 时间: 5-7-2015 22:58

xiaoqing 发表于 5-7-2015 15:43
新加坡的中介大多都卖墨尔本的公寓。周围很多朋友都对Brisbane Gold Coast 的房产有兴趣，可本地又没有相 ...

你和你的朋友需要点什么资料，告诉我，我应该可以帮忙的。

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