长登日记:2015/03/30至今天 (-: DON'T PANIC :-)

arkuka

5years 发表于 8-10-2018 20:45
楼主你的楼太高了。 你现在说的是两年前的事情吗？  现在是在悉尼工作吗？

目前还在悉尼工作

arkuka

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妮南

arkuka 发表于 15-12-2018 22:29
就这么被借来借去的
又过了一个月

若是后背出现情况，能不能拿work cover？

妮南

arkuka 发表于 15-12-2018 23:14
除了每天仓库的四个小时
后背恢复之后
我开始做UBER司机了

等待和希望

功夫不负有心人。女儿出生了，也买了自己的小屋，生活将进入佳境。

arkuka

2018年12月好像已经是几百年前的事了
2019年开始的疫情改变的很多事情
也改变了澳洲的保健品行业
作为一个严重依赖回国旅客和留学生的行业
这段时间整个行业都处于每况愈下的状态
我的客户群虽然都是业内精英
但是
依旧损失过半
我也在2020年末离开了这家公司

只不过我离职的原因并不是行业不景气

arkuka

话说我工作的这个巨牛药厂下面的小品牌公司
好像也不是以盈利为目的而设立的
我刚刚转行做销售的第一年内我也基本没有感受到来自公司的销售压力
不过
我还是暗暗立志要用一己之力把公司品牌推广到澳洲各地
但是
总额为零的市场推广预算让我的计划执行的非常艰难
尽管如此
一段时间之后我依旧让产品覆盖了悉尼的各个华人区
而且
销量增长明显

其实
这并不难
因为那些一线/二线/...知名品牌的利润率也是低到让正常商家无法忍受的程度了
并且
还有不少的"打包店"存在
某些知名"打包店"被某些上市公司收购后
更是不求盈利但求流量
不管产品进价是多少
只赚GST部分的30%
举个例子吧
100块进价的产品
加上GST（10%）就是110的成本
他们卖103
为啥？这不是要亏本吗？
其实毛利是不亏的
因为GST是可以退税退回来的
所以
他们还是赚了3%
不过
这只是毛利
还没有扣除人工、水电、房租、物损等等一大堆的成本
所以
净利能不能是个正数都很难说

然而
这就是底线吗
直到我听说了五毛党的存在
此五毛党非彼五毛党
这里的五毛党是说不论产品进价多少
加五毛就卖

是不是更狠

而且
我真的见过一箱奶粉六罐就赚不到两块钱的卖家
市场竞争之惨烈
可想而知啊

arkuka

于是
真的想挣钱又有销售能力的店铺
就会去寻找那些价格不高/知名度不高/质量不错的产品
这类产品有利润/有效果/有回购
虽然销量不怎么高
但是利润占比可是相当的高

基本多半年之后
对于没去过的店
我第一次进店后不超过5秒钟就能知道这家店会不会成为我的客户
真的就像找对象
看对眼了一眼就搞定
看不对眼就算上赶着结婚了也会离

于是
在一批业内大佬和销售精英的支持下
我的销售工作越来越顺利
后来
随着一系列的人员变动
到2020年我已经一个人负责全澳的零售客户了

不过
2018年小公司经理的人事变动让我的日子开始难过起来

话说之前让我做销售的那位经理M
突然
一天中午
M建了一个微信群把公司同事都拉进去了（一共没几个人）
M说两周后要离职
总公司那边不同意给推广费用但是要让销量增加
和总公司的CEO吵架了

我们都很诧异
M的工作能力奇强
英语中文都是母语水平
情商极高
这种人做销售做管理都很难做不好

果然
M随后就开始办理离职了

就在大家都一脸蒙的时候
HR领了一个眼大腮帮子更大的妹子到办公室
HR说这我就是我们的新经理了，大家鼓掌

可能是我自己眼大腮帮子大的原因吧
我一直对这两个部位大的人比较鄙视
尤其是腮帮子大的妹子
感觉不是虎就是傻
要不就是又虎又傻

不过我们的HR很精明
不可能招个傻子做经理吧

后来我发现
我很可能是错了

arkuka

其实新经理并不是全傻
但是没有工作经验应该是真的

注意
我说的是工作经验
不是说的管理经验也不是说的销售经验
是没有任何工作经验

30+的年龄
自述离异+新到悉尼+非常可疑的经商经历
不得不让我怀疑这位新经理以前干了许多年不道德的事

Anyway

新经理上任第一把火就是针对销售
"销售在接下来的一个月里面不要离开办公室"

听到这个话的时候我当时就木了
看着新经理空洞的眼神
我连问的兴趣都没有
只当是术后排气吧

当然
没经验没知识储备的新任经理也没啥底气
所以她对我之后每天照例出去拜访客户也完全没有干涉
真的是好气又好笑

arkuka

然后
就是第二把火
还是销售
主要产品的批发价提价50%
我又木了

这次我没有置之不理
因为这会严重影响我的工作

其实正常的情况下我们每年都会对部分产品做提价
提价幅度大概在10%左右
客户也都能配合
加上我经验丰富一些后
临近提价节点的时候
我都会提前一两个月通知客户
让他们提前多备货
这样我们能多卖货同时还能让客户感觉节省了成本
一举两得/皆大欢喜

不过50%就是另一回事了

据理力争了半天
并没什么大的变化
不过
我也扔下一句话
老客户的价格提不了这么多，新客户可以按这个价格

其实那个时候我基本已经把能合作的店铺都开发完了
之后新客户会非常少

arkuka

之后和同事私下聊天的时候
我突然想明白了这个大幅提价背后的道理

就是总公司CEO要求我们这个部门的销售额要大幅增加
这也就是之前经理M离职的原因

于是我们这个新经理就算了一笔账
每年销售n个产品
每个价格m元
那么
提价到1.5m元/个不就可以轻松实现销售额增加50%的成就了吗
真是太聪明了！

不要以为新经理会理所当然的看破其中的问题
以她的综合表现
真的不好说

arkuka

怎么说呢
直属领导能力差也有能力差的好处
就是她真的什么都不懂
这就造成她经常就像一颗狂风中随风乱倒的野草
完全没有自己的想法

于是
慢慢的我也学会了和我们这个单纯又有冲劲的新经理如何相处了
直到我被眼睁睁扣了一个小黑锅我才知道了人类的底线可以有多低

事情的起因是一个新产品的价格
那天上午
我被告知了一个新产品的价格
但是
产品要等几个月后才能开始发售
我的意见是先不要公布价格
毕竟还有几个月的时间
很多因素的变化都可能会导致价格变动
如果变低了还好
变高的话就会很被动
哪怕只是变高一点点
都会凭空招致很多本来不会存在的推广阻力
但是
不知道出于什么原因
新经理让我把价格告诉客户

好吧

其实告诉客户价格也没有特别大的问题
毕竟上面说的都是如果价格变高的情况才会出现的问题
而且
坦率的说
这类问题也不是特别难解决

勤快的我
中午出去之后两三个小时内已经和几个客户说了新产品和价格的事
到下午4点
接到新经理的电话
上来就问我有没有给客户透露新产品的价格
我说咱们上午开会不是说可以给客户说价格吗
电话里的新经理就像从另一个平行宇宙穿越过来的一样
开始责怪我把价格公布给客户的事
并且说可能要涨价

我不知道你们会怎么处理这种情况
我当时就在电话里面开始吼了
真是有病啊
只是是健忘的病还是心眼不好的病呢
我到现在都不特别清楚
可能还是后者吧

因为
不久我就收到另一口黑漆漆的大黑锅

gnosis

arkuka 发表于 30-3-2015 21:14
去年的短登日记中强力推荐的SATE R&K还在
很近
就在小旅店对面

企业经常换老板是澳洲一大特色。

妮南

3年过去了，很高兴看到LZ后续。

关于各类商品价格，现在没有不涨的道理。

arkuka

公布价格的事过去没几天
在我开车去Hurstville的路上
又接到新经理的电话

原来是又有事出包了
是关于我之前和几个客户约定的店铺窗户上要贴的户外广告
广告打印好了
但是用的是没有背胶的材料
小幅广告还好
其中有一幅高度将近三米的广告
也没有背胶
这几乎就是没办法用的

然后
作为销售的我
要为这件事负责

推理的逻辑是这样的
公司有一个负责Marketing工作的小妹K
K负责联系广告制作商打印户外广告
我要把广告的内容/尺寸/张贴位置告诉K
然后K负责后面的事
但是
我作为资深员工
并且
我之前负责过打印广告的事
我应该全程辅导K的工作
所以
K工作上的失误
其实是我的责任
并且
我也在K和广告制作商所在的微信群里面
我应该时刻关注他们的沟通细节
有问题的时候我要及时指出并修正
然而
我并没有做这些
这让新经理很生气

这逻辑
不服不行

我瞬间就怒气值满格了

人
还要不要脸了

K作为一个专职的负责Marketing的人
难道高三米的广告想用胶带贴吗
有没有起码的Marketing的常识
如果这点常识都没有
当初是怎么加入公司的
谁面试的

另外
人家是专职的Marketing人员
我一个销售一天到晚盯着人家的工作
还要时不时插嘴指导
我是不是有病
如果说K来问我
我没有回答或者回答错误
那都是我的问题
可是
这事发生之前K从来没有问过我啊

而且
我作为一个保健品销售
我的微信里面有几百个群
每天几千上万条消息
别说看消息
找到某个具体的群都不容易
让我时刻关注他们的聊天内容
还要全程辅导
我一个销售照顾上百个客户
我还要不要做我的工作了

哈哈
然后
最搞笑的部分来了

我回到公司发现
我并不在K和广告制作商新建的沟通群里面
人家没有邀请我
另外
我之前发给K的关于广告打印的具体要求的EXCEL文件里面是注明了要用有背胶的材料的
但是
K只给广告制作商发了个文件截图
而截图没有包括对材料的描述部分

其实之前我已经了解到K和新经理是闺蜜
所以新经理可能并不是针对我
只是要保护她的闺蜜
而且
她的闺蜜也是单身
而且貌似也没有任何的工作经验
相似的奇怪的背景
让我不得不怀疑她们之前也有相似的人生经历

不过
K还是和新经理不太一样
K更精明
也肯学习
并且工作也还算努力
只是对于我们的设计师略微严厉了一些
K来之后我们换了数个设计师
因为换的太多太频繁了
所以
总人数和具体的人名已经全都不记得了
只记得大部分设计师都是哭着离开的

arkuka

我对于新经理很虎这件事的判断应该是没问题的

尽管我们曾经爆发如此激烈的争吵
但是
人家每次见到我就像没事人一样
好像真的是没有往心里去

之后仍然小锅不断
但是
去意已决的我也不在乎了
随便吧

另外
从我上面的描述里面你们肯定也发现
新经理来了之后我们有了大笔的Marketing预算
人员上也大幅增加到十几人
只是
除了我和仓库的一个哥们
其余都是年轻小妹子
开始我还觉得可能只是个意外
毕竟大部分职位都是设计师/Admin/Marketing这种很适合妹子的职位
直到我们需要招聘一个新人时
新经理当众脱口而出
“那就再招一个小姑娘吧”

我当时就蒙了
为什么一定是一个小姑娘呢
这招聘广告还没发呢
你怎么就知道一定会招聘一个小姑娘呢
是之前被男人伤害太多对男性群体有偏见吗
还是为了迎合更高层男性领导的喜好
这时候我已经非常肯定这里面是有问题的了
只是真的不太敢相信如此牛的公司的最高层管理者能有这种明目张胆的不良嗜好
直到我离职
才从某些已离职的中高层员工那里得知
我们部门某种意义上已经成为了公司最高处领导者的后宫
包括公司里面数个员工的离职也都是因为背后的桃色纠纷
而新经理的入职原因也是因为她在一个鞋店里和公司最高层男性领导者的一次偶遇

后来我想以此为标准来看
偶遇是发生在原经理M提出辞职之前还是提出辞职之后都很难说啊

真是万恶淫为首啊

arkuka

离职的时候正是疫情汹涌澎湃的时候
新工作是在数据中心里面管理备件
超级简单
超级无聊
异常安全
天然免疫人群接触
完美契合当下的疫情大流行
经常连续数周都没有任何实质性工作
我就好像为消防员准备水枪的消防局仓库保管员
在和平时期
这个工作确实不应该很忙

好处就是有大量的空闲时间
于是开始自学JS系的东西
毕竟之前做过几年的浏览器开发
JS/CSS/HTML本来就还算熟悉
加上现在各种JS的迭代产品都在拼命往C++的方向发展
学习起来几乎没什么压力和难度

先从最热门的Node.js开始
然后是React
然后是Redux, AJAX, JSON, SCSS, Webpack
然后就自己装了个XAMPP做了一个小网站练手
中间穿插一些Wordpress, Woocommerce, Shopify
大概学了多半年之后就开始尝试找相关的兼职
为了找兼职还看了PHP和Python
不过兼职并不好找
虽然我空闲时间很多
可是即使是兼职职位
很多情况下还是需要你每周到公司工作个一两天

最后很偶然找了一个帮人改PHP付款模块的事情
目前功能已经实现了
再美化下页面就可以了

另外
还有朋友推荐了UKG的技术支持的工作
但是
因为缺乏面试经验
第二轮面试的时候和一位貌似工程师的HR沟通中出现了弱智错误
所以
尽管主管觉得我还不错
但是HR觉得我脑子不清楚并且对自己未来也缺乏规划
就没成

之后发现这种技术支持类的工作好像比较容易拿到面试机会
并且
可能日常工作中键盘的使用量也比开发类的小
所以又尝试投了几个简历
拿到一个Tableau的面试机会
三轮面试
没成
因为他们有更好的选择
不过
这次面试让我信心倍增

这时候有朋友推荐我去一家本地的家具公司
是一个店铺Sales的职位
据说薪水不错
但是我对店铺Sales的兴趣不大
朋友说可以发邮件给老板娘说下我想做的工作
只要有合适的职位就能安排
听上去很靠谱的样子
于是我就厚颜无耻的写了我想干啥
基本就是IT相关的或者摄影相关的

半夜12:00点
我发出邮件5分钟后
老板娘回了邮件给我
公司目前没有你想要的职位
专业！

哈哈
又凉凉

不过
我之前已经在SEEK上投了这个SALES的工作
于是
可能不知道我已经被老板娘拒了的HR又联系我面试
本着练习下英语口语的目的去参加了面试
完全没有心理负担

本来以为是HR给我面试
结果是老板娘
老板娘看着非常和善
但是
老板娘并没有惯着我这个走关系来的面试者
直接告诉我
单是凭着我的简历是不可能有面试机会的
不过好在老板娘上面那句话是面试临近结束的时候告诉我的
而且接着又说
但是面试完了觉得我还挺合适的
只是欠缺零售经验
不过
这个可以学
不是问题
下周见下老板吧
虽然
老板娘就能决定
但是
总归要给老板个面子
走个流程
真是个体贴的好太太！

arkuka

和老板的见面也超级流畅
在了解了我之前跌宕起伏的工作经历之后
老板临时决定让我做点别的
先从仓库和销售开始熟悉公司的工作流程
可能还要帮忙照顾公司新上线的几个后台系统
这其实都是我想做的工作类型

作为一个已经来澳洲好几年的人
已经充分体会了澳洲生活的幸福和无聊
尤其是一年多的接近退休生活的无聊工作
让我极度渴望做点有挑战性的事
加上薪水上也有增加
我欣然同意

昨天得知我离职的消息后
在数据中心结识的朋友邀请我加入他们去做一个也有点无聊的驻场运维工程师
于是我回家就给老婆说
看看
大家还是很认可我的吧

并且即使现在这个超级无聊又没有表现机会的工作
居然因为我一年的出(wu)色(liao)工作而得到了加薪
我们服务的客户也超满意
说要给奖励
不过他们应该已经来不及了

老婆给我说
这世界上最不认可我的就是我自己
虽然我当时肯定是否认的
但是回头想想其实挺符合实际的
之前那个大眼大腮帮子的经理在数次面红耳赤的争吵后都没有开除我
那她的小脑袋瓜里肯定也是有充分的不能开除我的原因的

要知道
就在我离职前不久
新经理就和HR联手用极其卑劣无耻的手段
先欺骗后逼迫
最终让一位刚刚返回工作岗位的新晋妈妈离职了

PS:
就在我离职不久
眼大腮帮子更大的这位经理就和招她进公司的HR先后离职了
具体是被开除还是主动离职就不晓得了
据说目前的经理也是个出名的绿茶婊
看来该公司还需要相当长一段时间才能变的正常

这里再补充一个让我心灵很受伤的这位奇葩经理的奇葩事吧
在这个姐们被HR领进公司的第一天
我们部门就全体知道了她的年薪是多少
因为
她自己主动说了

这智商
这情商
就问你服不服

真是应了那句话
只要你自己不觉得尴尬
那尴尬的就是别人！

arkuka

真的是不知道哪块云彩会下雨
本来毫无兴趣的一个工作机会居然会有如此意外的结局
不知道长期看是幸运还是不幸

现在就要调整状态准备新工作了
先从学习行业英语开始吧
毕竟零售店铺面对的都是讲英语的客户
希望一段时间以后再来更新这个帖子的时候能有好消息

gnosis

arkuka 发表于 23-11-2021 10:36
公布价格的事过去没几天
在我开车去Hurstville的路上
又接到GM的电话

GM到底男的女的啊？如果是女的，怎么要建后宫？如果是男的，怎么又变小妹闺蜜了。
还有是哪个地方的人啊？我猜不是中国人。