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标题: 没成功的高科创业 [打印本页]

作者: guangyang 时间: 24-11-2013 11:27
标题: 没成功的高科创业
没成功的高科创业
一直想把周围看到的IT失败情景写出来，这个就在悉尼，感触颇深：
大约4，5年前吧，主人翁是个江浙常州一带人，国内搞过IT，在悉尼大约向周围人凑借了100万澳元，决心搞个类似国内分众聚众传媒那类的广告宣传企业，信心挺足，勇气可嘉，也从国内上海等地联系了网络技术公司等等，基本概念是想像国内（大陆）那样利用各商业居民楼宇及超市内的未用墙面空间布置多媒体广告，主要是视频声像广告，以便吸引商家付费在这些多媒体视频广告上刊登自己的宣传内容。按其设想，广告的播出为安放在现场的自主播放的电脑屏幕及自带主机，内容由远程网络控制可随时更新下载，费用由欲登广告的商家付：此处关键的是能够争取到多少可以用来刊登广告的楼宇超市和多少愿意付费制造刊登广告的用户：那些商业居民楼宇及超市需要一个一个地去说服甚至付费，作试验，钻墙安放广告机，拉网，真正的广告用户的争取则更是要费尽心机。公司刚开始时他们弄了个有规模的宣传大会，请来了许多发财心切的华人大小商家捧场，会上还号召到会者投资等等。还扬言要做大作广，最终要变成上市公司云云。公司的技术现场我也去看过几回，弄了不少广告机，电脑，网络，软件，等等，还和上海的什么企业合作，软件硬件折腾了一大堆，技术交流书籍资料颇像回事。更费人理解的是一开始便花高薪（据说每人澳元10万左右）雇佣了三个西人（其中有个印度人）销售员，任务是争取楼宇超市及广告客户。这几个高薪销售员在那个听众全为华人的公司誓师大会上还用英文发言号称如何如何，总之当时搞得声势浩大，信心满满，颇具规模，连我都被拉去开发了什么地产宣传软件，付了我部分开发费剩下的说是以公司股份抵偿。在他们总部那里我还遇到以前认识的他们雇佣的西人制造广告内容的设计人员等等。如此这般地经营了约一年多，也看到他们的广告机和内容在某些地方出现运转，但问题是数量不够，付费不够，而公司经营费用一分都不能少。大约2年之后经营停滞，梦想破灭，100万澳元创业费打了水漂。究其原因，可圈可点处非常多，但照搬中国大陆案例，盲目信任本地西人销售人员，缺少对澳洲市场特殊性的了解，以及技术上的缺陷等等综合组成了企业失败的原因。

作者: cop7 时间: 24-11-2013 12:01
楼主再给仔细分析下问题究竟在哪里呢
如果能撑到5年是不是会好？

作者: guangyang 时间: 24-11-2013 12:18

cop7 发表于 24-11-2013 13:01

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楼主再给仔细分析下问题究竟在哪里呢
如果能撑到5年是不是会好？

难说，企业的生命在利润，利润的来源在客户，客户的关键在需求，撑5年没利润少客户照样玩完。

作者: wanghaobin 时间: 24-11-2013 21:30
澳洲人少呀，做生意不容易！

作者: dofach 时间: 24-11-2013 23:24
楼上回答精辟。。。。

作者: Sydneyman 时间: 25-11-2013 06:34
本帖最后由 Sydneyman 于 25-11-2013 07:51 编辑

澳洲三年内能够挺过的新开张生意不到 15%, 此类先烈乃典型的纸上画饼。
问题是。$100万如何还？

作者: planetkeeper 时间: 25-11-2013 07:39
怎么借到的100万，我只对这个感兴趣

作者: chubbycat 时间: 25-11-2013 07:43

作者: DDD888 时间: 25-11-2013 09:47
这种技术含量太低了,任何人都可以做,要做没人会做的才可以纂钱啦

作者: stone66 时间: 4-12-2013 20:24
我也想挣钱，不过我连这么多的钱都借不到

作者: guangyang 时间: 4-12-2013 22:09
有钱没思维没方向也不行：邓文迪拿着前夫的钱乱花在数个高科公司上不也是投一个毁一个吗？

作者: tulip_liu 时间: 5-12-2013 14:43
创业不易。。。但也要闯！

作者: guangyang 时间: 6-12-2013 07:22

tulip_liu 发表于 5-12-2013 15:43

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创业不易。。。但也要闯！

敢闯也需有眼光，成功有时也靠运气

作者: planetkeeper 时间: 6-12-2013 07:54
不成也没事，继续打工呗，起码奋斗了一把
也是下次创业的经验积累

作者: guangyang 时间: 6-12-2013 08:02

planetkeeper 发表于 6-12-2013 08:54

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不成也没事，继续打工呗，起码奋斗了一把
也是下次创业的经验积累

创业的多数是失败

作者: fredliu 时间: 6-12-2013 20:09
没写到销售环节，还是不直到如何失败的

作者: guangyang 时间: 6-12-2013 23:22

fredliu 发表于 6-12-2013 21:09

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没写到销售环节，还是不直到如何失败的

我并不知道他们的销售过程

作者: planetkeeper 时间: 9-12-2013 08:23

guangyang 发表于 6-12-2013 09:02

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创业的多数是失败

同意，聚光灯下的总是少数成功者，不过起码你拼过一次了
这也是宝贵的体验了

作者: guangyang 时间: 9-12-2013 08:25

planetkeeper 发表于 9-12-2013 09:23

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同意，聚光灯下的总是少数成功者，不过起码你拼过一次了
这也是宝贵的体验了

创业不只是拼也是享受自己掌握经济命运的感觉比每天受人驱使的感觉天壤之别

作者: planetkeeper 时间: 9-12-2013 08:36

guangyang 发表于 9-12-2013 09:25

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创业不只是拼也是享受自己掌握经济命运的感觉比每天受人驱使的感觉天壤之别

财务自由才是最享受的

回到主题，这次失败最大的问题就是高薪请鬼佬销售

作者: guangyang 时间: 9-12-2013 08:52

planetkeeper 发表于 9-12-2013 09:36

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财务自由才是最享受的

回到主题，这次失败最大的问题就是高薪请鬼佬销售

高价作市场推广没错但高薪雇鬼子销售员的确是败笔

作者: Sydneyman 时间: 12-12-2013 06:28
   创业成功的几要素：
做自己熟悉并能掌控的行业
从产品供应，财务，人事，市场，销售，经营管理，融资等等必须  环环相扣，不可断裂 ------ 好似项链一样
但凡是本主题 " 高科技 “ 企业    在澳创业的，不死才怪

作者: guangyang 时间: 12-12-2013 09:40

Sydneyman 发表于 12-12-2013 07:28

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创业成功的几要素：
做自己熟悉并能掌控的行业
从产品供应，财务，人事，市场，销售，经 ...

死倒未必，但成功不易，在哪都不易。澳洲也是一方水土，也有高科技，包括世界领先的IT高科技

作者: nihaowohao 时间: 13-12-2013 01:02
整个澳洲人口不及一个中国二线城市的人口，市场太小是创业的最大拦路虎。

作者: guangyang 时间: 13-12-2013 08:22

nihaowohao 发表于 13-12-2013 02:02

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整个澳洲人口不及一个中国二线城市的人口，市场太小是创业的最大拦路虎。

创业易否与所在国人口关系不大，尤其是IT高科行业，市场在全球，

作者: karl.lee.2004 时间: 7-2-2014 14:36
奇怪，我怎麼一點都不覺得這種利用樓宇及超市放置屏幕賣廣告的創業屬於高科創業？

我不是說這種創業沒難度，而是它的難度，或者說行業壁壘，並不在技術方面吧？

這種行業，市場營銷，客戶管理的才是真正的大頭啊...

這也能算是高科技嗎？

作者: guangyang 时间: 8-2-2014 09:25

karl.lee.2004 发表于 7-2-2014 15:36

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奇怪，我怎麼一點都不覺得這種利用樓宇及超市放置屏幕賣廣告的創業屬於高科創業？

我不是說這種創業沒難 ...

广告业的确大量应用IT技术，如高清视频显示，远程视频传输，人机交互信息展示等。许多IT行业都需要“市場營銷，客戶管理”且也都是大头：PC，手机，平板电脑，哪项不是“市場營銷，客戶管理的才是真正的大頭”？我起先也不以为广告业有太多IT 高科，稍了解后才明白里面不少，有一类叫作Digital Signage的行业即数字显示广告之类，用到相当多先进技术，硬件软件都有。

作者: chu4 时间: 8-2-2014 10:31

planetkeeper 发表于 9-12-2013 09:36

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财务自由才是最享受的

回到主题，这次失败最大的问题就是高薪请鬼佬销售

要聘也聘乔丹别聘奥尼尔

作者: chu4 时间: 8-2-2014 10:33
guangyang脑袋咋时好时浆糊啊

作者: chu4 时间: 8-2-2014 10:35
我这样的蓝领，本能的就排斥动脑筋

太费事！
还不如搬砖省事

作者: guangyang 时间: 8-2-2014 11:56

chu4 发表于 8-2-2014 11:35

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我这样的蓝领，本能的就排斥动脑筋太费事！
还不如搬砖省事

到再没有搬砖头的工作时看你怎么办

作者: chu4 时间: 8-2-2014 12:16

guangyang 发表于 8-2-2014 12:56

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到再没有搬砖头的工作时看你怎么办

那就当厨子去

作者: guangyang 时间: 8-2-2014 12:18

chu4 发表于 8-2-2014 13:16

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那就当厨子去

那时厨子也全是机器人，“厨师”无人矣！

作者: chu4 时间: 8-2-2014 12:24

上老D家吃去。

作者: chu4 时间: 8-2-2014 12:26
我觉得机器厨子没法儿和我竞争。

作者: planetkeeper 时间: 10-2-2014 07:38

chu4 发表于 8-2-2014 11:31

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要聘也聘乔丹别聘奥尼尔

笑死了，这都是你聘得到的人物吗
地沟油的命，操中南海的心

作者: chu4 时间: 10-2-2014 07:42

鲨鱼你这是典型的头像效应--自我洗脑

作者: planetkeeper 时间: 10-2-2014 07:47

chu4 发表于 10-2-2014 08:42

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鲨鱼你这是典型的头像效应--自我洗脑

一个以为自己生活在never land的人
来谈自我洗脑，真是幽默

作者: chu4 时间: 10-2-2014 07:51
哥一贯幽默

作者: planetkeeper 时间: 10-2-2014 07:57

chu4 发表于 10-2-2014 08:51

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哥一贯幽默

又开始自我洗脑了

作者: chu4 时间: 10-2-2014 08:22

其实除了黑，鲨鱼还行，脑子不笨

作者: planetkeeper 时间: 10-2-2014 14:30
其实只要冲了IQ卡，never land住民也是不傻的

作者: tristone 时间: 10-2-2014 15:04

guangyang 发表于 8-2-2014 10:25

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广告业的确大量应用IT技术，如高清视频显示，远程视频传输，人机交互信息展示等。许多IT行业都需要“市場 ...

老实说这种公司还真没啥技术含量。是啊，用的东西里面确实有高科技。但是哪台电脑不是高科技产品呢？22nm制程，比指甲盖还小的CPU上面有上亿个晶体管呢。那么卖拖鞋的小店里用一台iMac算高科技企业么？

就从所谓“创业”的主题就是拷贝而来的这一点来看，连“微创新”的那么一点IQ都没有。就是看了国内有人这么忽悠来钱了，所以拍脑袋以为跑国外这么忽悠一下也能来钱。那句话怎么说的来着？第一个是天才，第二个是人才，第三个是蠢材。

OZ人确实少，不过还没楼上说没到国内二线城市人口的程度。全国人口两千三百万，能赶上国内首屈一指的大城市上海。不过最根本的问题是OZ根本不缺这类广告，我上班的楼里就有，不少SC里面也有。就这家公司而言，技术含量、创意、管理、市场等等一个都没有，不死的话真是天理不容。

作者: 大笑而去 时间: 10-2-2014 15:42
澳洲各行各业都是很不大，垄断度高，竞争度低，基本先入者为王，不需要广告，

大的广告市场都是几个国外巨头之间互掐用的

作者: 大笑而去 时间: 10-2-2014 15:43
简单商业服务除外，比如清洁，搬运，除草，修车

作者: guangyang 时间: 11-2-2014 13:45

tristone 发表于 10-2-2014 16:04

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老实说这种公司还真没啥技术含量。是啊，用的东西里面确实有高科技。但是哪台电脑不是高科技产品呢？22nm ...

随便说人家一个公司＂非死不可，...不死天理不容＂颇为粗鲁无理，别人也在创业也是辛辛苦苦也有相当技术内容你何必如此蔑视？人家没成功你就说人家＂蠢才＂太过分，显然不是个创业料。现代科技不但隔行如隔山就是隔桌对门也不容易懂，任何轻易贬低其它技术部门的都是自取其辱罢了。
至于居然把CPU拿来比喻成小东西无技术含量太无知，看来你根本不懂现代科技，言谈话语淡而无味，估计没什么知识。

作者: chen_edward 时间: 11-2-2014 14:11
本帖最后由 chen_edward 于 11-2-2014 15:12 编辑

Digital Signage，江南春号称有一次等电梯想出来的，但是最早还是西方的概念，其实早就有了。所以不算创新。
但是国内在终端上直接打印coupon，国外倒是没有看到。
估计他也没有找对门路。既然是华人，应该先从华人圈子开始，再一步步进入大公司，华为思科这样的巨人，最初也都是从人家不愿意做的开始的。
5年前澳洲网络也不好，现在可以直接4G上了。

应该是有成功机会的，但是总有人想一口吃成一个胖子，可惜了那100万了。

作者: guangyang 时间: 11-2-2014 14:13

chen_edward 发表于 11-2-2014 15:11

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Digital Signage，江南春号称有一次等电梯想出来的，但是最早还是西方的概念，其实早就有了。所以不算创新。 ...

是，似乎是钱用错了地方

作者: 浮云云艾米莉 时间: 11-2-2014 17:38

guangyang 发表于 11-2-2014 14:45
随便说人家一个公司＂非死不可，...不死天理不容＂颇为粗鲁无理，别人也在创业也是辛辛苦苦也有相当技术内 ...

Tristone没有说cpu无科技含量啊。

他的意思是，只用台电脑的人，不见得了解电脑的高科技含量，不见得算高科技企业。

这样做所谓的高科技广告，应该实施到公交车站和火车站去。人流量大。放在居民区太浪费了。。。上海是哪里都人多可以到处树立广告，澳洲也就地铁公交大站上下班人多。

作者: kevinwei2005 时间: 11-2-2014 18:11
澳洲暂时没有到那个层次，做低级一点的服务业才能存活。
关键是市场太小。还没有引起风险投资的兴趣。

作者: ALICE_YU 时间: 17-4-2014 07:30
分析透彻,多谢分享.

作者: simpledream 时间: 17-4-2014 09:14
谢谢分享。

作者: viewpl 时间: 18-6-2014 13:40
失败的原因应该是太急功近利急于求成了吧，投资和扩张要步步为营，重大投入的要做好调研和准备，而且要准备好万一不行得退得到上一步。没有看清情况就贪功冒进，当然输多胜少。

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